Жизнь интернет-магазина. Часть 2. Выбор товара.

Январь. Начало нового года — время, когда тёплые надежды на светлое будущее сталкиваются с лютым холодом за окном. Идеальное время строить планы и смотреть вперёд.

Чтобы открыть интернет-магазин, в первую очередь, нужен товар. И тут начинается процесс увлекательного и мучительного поиска. Есть несколько вариантов выбора ниши. Я расскажу, как это происходило в моём случае.

будет многобукаф…

Я начинал с нуля, без стартового капитала в привычном смысле этого слова. Ходил на работу, получал среднюю зарплату и мог откладывать баксов 100-200 от силы. На закупку хорошей партии товара этих денег естесственно не хватало.
Поэтому правильный выбор товара был одним из ключевых моментов.

Из чего я исходил:
1. Средняя наценка в рознице составляет примерно 10-30%.
2. У меня нет авто, поэтому нужно будет искать кого-то, кто поможет с доставкой, а это расход, который я оценил в 10 баксов с товара. Бесплатная доставка была принципиальным моментом при планировании магазина, а значит наценка должна была покрывать эти расходы.
3. Товар должен быть не очень большим, чтобы можно было доставлять либо пешком, либо на легковом авто. Значит холодильники и прочая крупнобытовуха отпадала сразу.
4. Отсутствие авто во 2 пункте, а также наличие основного места работы (и как следствие — ограниченное свободное время) накладывали ещё одно ограничение — на количество доставляемых товаров. Условно говоря, я не мог доставлять в день 100500 товаров, а был ограничен 2-3 вечерними часами, после работы. Оценивая каждую доставку в 1-2 часа, получалось, что в сутки смогу выполнить 1-2 заказа. А чтобы профит в конце месяца с такой частотой доставки в день был интересным, товары должны быть средней ценовой категории.
5. Также я поставил себе цифру — чистая месячная прибыль, ради которой было бы интересно работать и запускать всю эту авантюру.
6. Конкуренция должна быть минимальна.
7. Ещё одним важным ограничением и условием была закупочная стоимость товара, ведь я был ограничен только зарплатными деньгами (другого стартового капитала у меня не было). Товар за 1 000 баксов я бы не потянул.

Из этих пунктов следовало, что идеальным будет товар стоимостью от 300 баксов, с наценкой не ниже 30 баксов с каждого. Спрос на этот товар должен быть умеренным, но не очень большим, чтобы не захлебнуться с доставкой.
Исходя из этого, сразу были отметены такие товары как бытовая химия, книги, аксессуары, стройматериалы и прочие товары с низкой наценкой и высоким спросом. Иными словами, товары, на которых делают деньги за счёт большого оборота. Мне же наоборот, был необходим товар дающий хорошую прибыль с единичных продаж.

На первый взгляд всё указывало в сторону цифровой техники:
— высокая средняя стоимость,
— постоянный, но из-за цены, равномерный спрос (как оценить спрос опишу чуть ниже),
— куча сопутствующих товаров, на которых можно делать дополнительный доход,
— интересно, модно, молодёжно.

Прикинув, решил остановиться на концепции магазина потративных гаджетов:
— ноутбуки и нетбуки
— фотоаппараты
— планшеты
— плееры и пр.

При этом был ряд минусов, основной из которых высокая закупочная стоимость (выше 500-700 баксов), но этот вопрос я уже придумал как решить (расскажу позже, скорее всего, отдельным постом).

В горячке, я зарегистрировал 3 более-менее звучных и подходящих домена (чтоб никто не опередил! =)) ) и пошёл искать поставщиков.

Вышел на 5 контор* и начал листать их прайсы. Тут моя жизнь, как говорится, разделилась на до и после… Оптовая цена поставщиков была такой же или даже выше, чем розничная цена большинства интернет-магазинов на onliner.by! #ШОК
Всё оказалось просто: 90% всей цифровой техники везут по-черному из Польши и России.
Но я хотел работать по белому, чтобы не накосячить хотя бы на первых парах. В общем, мечты об интернет-магазине молодежно-цифровых гаджетов разбились о суровую реальность.

Это был один из первых ударов — первое расхождение того, что я читал в модной бизнес-литературе и как представлял себе ведение дел, с безжалостной действительностью. Этот эпизод здорово подорвал мою картину мира (термин из тех же модных бизнес-книг), а также веру в светлое будущее. #всётлен #жизньболь

13473062893016

* * *

Прошло какое-то время, я снова пришёл к мыслям об интернет-магазине. Но на этот раз решил изменить подход. В первый раз я отталкивался от товара и искал поставщика, а теперь решил делать наоборот. Запрашивать все-подряд прайсы и уже среди них отсеивать подходящие под мои параметры товары.
Этот подход оказался более удачным и правильным. Так был составлен список из нескольких товарных групп и теперь можно было выбрать оптимальный вариант.
Также я решил не распыляться на довольно широкую товарную группу, а сконцентрироваться и сделать узкоспециализированный интернет-магазин с 1-2 типами товаров, но максимальным ассортиментом по каждому.

Среди этого списка товаров, оказались… телескопы! ))
Глаза сразу загорелись, ещё в детстве я интересовался астрономией, любил зависать тёплыми летними вечерами на балконе, рассматривать Луну и искать созвездия. Потом папа сделал мне самодельный телескоп, но так как технология была не совершенна, в него можно было более-менее рассмотреть только Луну. Но даже это было впечатляюще!
А потом началась учеба в универе, работа, переезды в другие города, самостоятельная жизнь. Детские мечты ушли в прошлое.
И вот, спустя много лет, я сижу за ноутом, листаю прайсы, весь в мыслях о своём интернет-магазине и вижу — телескопы!!! ))

Я начал прогонять их по списку параметров идеального для меня товара:
1. Наценка от 10 до 30% или от 30 баксов в денежном эквиваленте,
2. Стоимость телескопа от 200 баксов\шт, т.е. не очень дорого и я могу закупить его с зарплатных денег (других, как вы помните из начала поста, у меня не было),
3. Габариты, к сожалению, не маленькие (метровая коробка весом до 15 кг), пешком доставлять не получится, но без проблем войдёт в легковуху,
4. Нулевая конкуренция,
5. Я был уверен, что спрос на телескопы не очень большой, а значит напряга с доставкой не будет,
6. При этом 5 пункт вызывал определённые опасения — а будет ли вообще кто-нибудь покупать телескопы — товар далеко не первой необходимости?

Анализируем спрос на товар
Для этого я полез в wordstat.yandex.ru. Выбрал регион Беларусь — Минск (так как доставлять тяжелые метровые коробки с относительно хрупкой оптикой, почтой по РБ — довольно рискованно. А выходить на службы доставки было ещё рано).
Начал вбивать поисковые фразы: «купить телескоп в минске» и пр. Яндекс ответил, что по этому запросу искали порядка 400-600 человек в месяц. А значит, примерно столько человек хотят купить телескоп в Минске. Естественно, многие просто интересовались, но ведь среди них были и те, кто серьёзно был настроен на покупку. Я прикинул: из моих 400-600 человек только 10% перейдёт по ссылке из поисковика на сайт, т.е. 40-60 посетителей. Из них совершит покупку ещё 10%, итого: 4-6 человек.
Мало? Да. Но на первых парах очень даже ок, учитывая занятость на основной работе.

Вторым шагом был анализ конкуренции. Просто зайдя в поисковик и вбив тот же запрос — «купить телескоп в Минске«, я увидел несколько гиперов, типа 24.shop.by и несколько коряво сделанных магазинов фотооптики. Это подтверждало тот факт, что спрос на телескопы есть (если телескопы продают, значит их кто-то покупает). Вторым положительным моментом было то, что в результатах поиска не было ни одного специализированного магазина! Да, телескопы продавали, но продавали вместе с бритвами, бензопилами и пр. Телескопам в этих магазинах не уделялось практически никакого внимания. А значит, теоретически, можно было относительно легко отвоевать у этих магазинов значительную долю рынка и получить больший процент переходов из поисковиков на специализированный сайт! В свою очередь это означало увеличение количества заказов.

Складывалась идеальная картина — подходящий под мои пункты товар, пользующийся не очень большим, но стабильным спросом, спросом, который на первых порах не потопит только выстраивающуюся логистику, товар с неплохой наценкой и практически нулевой конкуренцией в плане специализированных магазинов.
В голове начал вырисовываться будущий образ Telescop.by.

Взвесив ещё раз все «за» и «против», я убедился, что в моём случае телескопы — это оптимальный вариант.
При этом, практически все кто слышал о моей идее и выбранной товарной группе, крутили пальцем у виска. ))

Но это было только начало.. )

Спасибо:
Решил добавить такой вот блок, где буду говорить спасибо всем, кто так или иначе помог мне на каждом этапе работы. Сейчас скажу большое спасибо:

* Николаю Шашурову, бывшему одногруппнику, а ныне совладельцу магазина Cooler.by, за советы по общим вопросам и помощь в выходе на поставщиков цифровой техники.

———————————————————————
Этот пост — часть серии публикации о том, как я создавал свой интернет-магазин Telescop.by и о том, как и чем живёт мой магазин сегодня.

Жизнь интернет-магазина. Введение.
Расходы и юридические моменты работы — жизнь интернет-магазина

Продолжение следует…

--------------------------------------------------------------------------------------------------
Больше свежих фоток: Instagram
Facebook: NickObukhovich
Кто такой? http://obukhovich.by/about/
Поделиться:  


  • Царь Леонид Спартанский

    Можно еще подсматривать за девицами из телескопа, как в кино «Без чувств»

    • На самом деле, именно для этого и был изобретён телескоп. Разговоры о звёздах и планетах — это просто отмазки )

      • Царь Леонид Спартанский

        земля крутится вокруг девиц, а не вокруг солнца

  • Vitaly Voishnis

    Круто, Никитос)
    Ооочень)

  • Евгений

    Интересная статья! А где вы искали поставщика в свой магазин? В Беларуси или из России возите? Может посоветуете как лучше это делать для Минска.

  • Elena Kiseleva

    Спасибо за статью….нахожусь в поисках решения….будет здорово, если напишете продолжение!!!

    • Спасибо )) Давно собираюсь продолжить серию постов, но из-за нехватки времени руки не доходят.
      А у вас уже есть интернет-магазин или ещё планируете открыть? Какую товарную группу выбрали, если не секрет?

      • Elena Kiseleva

        Пока только в планах, но есть интересное предложение на товар собственного производства (сантехнического назначения)….вот и думаем с сыном, как к этому подступиться… А что значит торговля по образцам? Ну и ждем все же продолжения истории)))))

        • Можно с НДС, а можно без НДС )) УСН довольно гибкая система налогообложения. В моём случае просто 3%, без НДС. А вот если продаю по безналу, юрлицам, то плачу уже 5%.
          Розничная торговля по образцам — это подтип розничной торговли, когда вы продаете что-то, демонстрируя не сам товар, а образец. Так как в инете показать можно только фотку и описание (а не товар вживую), то все интернет-магазины классифицируются как торговля по образцам.
          С продукцией собственного производства могут быть подводные камни в виде сертификации. Здесь подробнее не подскажу, так как работаю с другим типом товаров.

          Когда-нибудь всё-таки продолжу писать, спасибо )) Черновиков хватает, но всё это оформить в окончательные посты пока не доходят руки ))

          • Elena Kiseleva

            Никита, спасибо за оперативность, как-то я проглядела эти 3% без НДС, надо перечитать нормативку. Сертификат на наш товар пока не обязателен, но это не надолго, поэтому его уже делают. Удачи Вам!

          • Elena Kiseleva

            Перечитала. И вот что нашла:
            Изменениями в Налоговый кодекс предусмотрена отмена ставки налога при УСН в размере 3% без уплаты НДС, применяемая в отношении выручки от реализации в розничной торговле приобретенных товаров. Речь идет о малых предприятиях с численностью работников не более 15 человек и валовой выручкой не более Br4,1 млрд. в год.

            С 1 января 2016 года предприятия, которые осуществляют розничную торговлю приобретенными товарами, будут уплачивать налог при упрощенной системе либо по ставке 5% без уплаты НДС, либо по ставке 3% с уплатой НДС.

            Так что для нас 3% без НДС уже не актуально ((.

            Никита, поясните, пожалуйста, следующее. Торговля по образцам—по сути, по картинкам на сайте….то есть реально на складе товара нет, так? Цепочка примерно такая: покупатель присылает заявку, вы берете товар у поставщика по ТТН, покупатель платит вам наличными под кассовый чек, вы кладете деньги в банк и платите в свою очередь поставщику по безналу…только в этом случае у нас официальный приход, подтвержденный документами. Я права?

          • Насколько знаю, пока эти изменения в Налоговый кодекс были внесены только на рассмотрение и ещё не приняты. Поживём увидим ))
            Торговля по образцам — это любая торговля через сайт. Не зависимо от схемы закупок. Да, вы можете и перекупать товар как написали, но у этой схемы есть свои риски. Я так работал первое время. Потом перешел на создание своего склада и теперь около 80% есть у меня в наличии. Ещё 20% могу перекупить у поставщика (как правило это редкие позиции).

          • Elena Kiseleva

            Товар уже есть….в нашем случае, производство в Минской области. ИП открыто…сайт сын пытается сделать сам )))…..из технических деталей не так уж много осталось: открыть счет в банке, купить кассовый аппарат, зарегистрировать магазин. А имеет ли смысл выставлять свой товар на онлайнере?

          • если товар уже есть в каталоге онлайнера, то надо выставлять. Это неплохой канал продаж, если у вас хорошая цена. + можно работать без сайта.
            Минус онлайнера в том, что при условии наличия конкурентов, зачастую он ведёт к демпингу.

            А в целом, на интернет-магазины распространяются практически все те же правила, что и на торговлю на рынке. Если товар производите в РБ, возможно и правда выгоднее Единый. Но этот вопрос лучше уточнить в налоговой.

            Учет веду в гугл.доках. Мне этого хватает, так как работаю с товаром, который стоит дорого и дает разовую прибыль, но продается не часто. Если будете работать с товаром, который покупают часто (по несколько штук в день), тогда учет пригодится. Можно для этого использовать удобный сервис assistent.by

          • Elena Kiseleva

            Да, вот и мы так думали, пока сайта нет, воспользоваться их площадкой. Интересно, в таком случае все равное необходима ли регистрации в торговом реестре?

          • Elena Kiseleva

            Ну пока у нас не понятно насчет оборота)))…сервис этот, я так понимаю, не бесплатный. Думаю, на первых порах тоже разработаем что-то свое.

          • Elena Kiseleva

            Стесняюсь спросить, но все же, почему именно в гугл доках? Мои познания, похоже, застряли на уровне старого доброго Excel )))) Это я зря? Жизнь проходит мимо?? 🙂

          • Elena Kiseleva

            Нашла еще более печальные новости. Да, пока это только проект, но…. https://bepaid.by/zhizn-belorusskih-internet-magazinov-v-2016/
            Хотят отменить не только 3%, а упрощенку в целом для интернет-торговли. Есть повод задуматься…(

          • Повод перейти на общую систему налоообложения с 12% от прибыли, а не 3% от оборота как сейчас. Это вроде как выгоднее, но сам учет сложнее, много нюансов.

          • а в целом процесс товарооборота вы описали правильно.
            Либо, как вариант: закупаете по накладным себе на склад. А при продаже пробиваете чек. Потом деньги в банк и всё по кругу ))
            Главное, чтобы любой проданный товар для физлиц был покрыт кассовым чеком, и при этом на этот товар у вас должны быть накладные. Т.е. каждый чек всегда должен быть прикрыт какой-либо накладной. Если товар продали, а накладной на этот товар нет — это уже нарушение и повод для штрафа.

          • Elena Kiseleva

            Или как вариант единый налог??? Насколько я поняла, в этом случае приходные не нужны…или это только для торговли на рынке, а для интернет-магазина все должно иметь документальное подтверждение? Никита, а как Вы для себя организовали учет товара? Пользуетесь специальной программой?